多年来，我投入了数百个小时，试图领会沃伦·巴菲特——查理·芒格超世绝伦的智慧。（这个链接是我收集到的最好的芒格/巴菲特材料，请随时阅读，学习和分享！）

巴菲特和芒格的核心原理深刻地塑造了我面对生活的方式，下面是他们认为与创业最相关的4个关键原则。

（请注意，这是标题为”我个人的原因“的 3 部分系列的第 2 部分。第 1 部分 – 从对冲基金投资者切换到软件企业家。 第 3 部分 – 我的个人使命 – 我是如何转变的）

 

原则#1：能力圈

“智能投资并不复杂，当然远不是说很容易。投资者需要的是正确评估所选业务的能力。请注意“选择“一词：你不必是每个公司甚至许多公司的专家。您只需要能够评估您能力范围内的公司。那个圆圈的大小不是很重要；然而，了解其边界至关重要。“ 

– 沃伦·巴菲特，1996年伯克希尔·哈撒韦年度信

对于企业家来说，能力圈包括我们的可获资源。

在自己的资源圈内某处地方，需要有一定的优势，不一定是多么庞大的优势。它可以简单到只是一两个关键见解， 再加上你的技能、网络、声誉和精力。

以下是我自己经历的一个具体例子——我在商学院共同创办的初创公司DeepBench，我们瞄准了一个自己非常熟悉的行业，将我们的观察力、经验和勇气与麻省理工学院可提供的资源相结合。

 随着时间的推移，我们依靠拥有的有限资源，和能力圈子，开始了我们的新公司，发展到今天。

巴菲特用棒球类比来重申这个概念：

“我们试图运用泰德·威廉姆斯的一种规则。泰德在他的著作《击球科学》中解释说，他把打击区分成77个小区，每个小区都相当于一个棒球大。他知道，只在他往“最佳“小区中击入球，他能击出0.400。 而击入“最差“位置，如打击区的底部两角，将使击分减少到0.230。另一方面，等待并挥成胖球将意味着前往名人堂;不分青红皂白地挥棒将意味着坐实了低级球员的称号。

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在投资方面，我从事的是不会被“呼出”的行当，这是你能从事的最好的生意。我可以关注一千个不同的公司，我不必对每一个，甚至是50个中去做正确舍取，所以我可以挑选我想打的球。投资人的“击打”就是守在那里，在看着一个一个投掷过来的球，然后等待你最有效擊打點。”

—（第#1段 – 1997年伯克希尔·哈撒韦年度信函, 第#2段——成为沃伦·巴菲特——2017年HBO纪录片）

我很清楚，巴菲特的棒球类比还是漏掉了些许企业家的特征，还要再诠释。

有那么多快速变换的细节，使能力圈的边界很难甄别，初创企业的能力圈到底怎么划定呢？

作为企业家，我们不得不比投资者更频繁地拓展自己的能力范围。企业家们不能奢望可静等着完美球出现在最有效击打点。初创企业必须不断“挥棒”，并争取新的机遇。企业家必须做这种不情愿的事情。

我个人已经学会了接受这种不适——这是最大的心态转变。

企业家必须向投资者、媒体、客户和员工推销我们的愿景和能力。我们必须设定前瞻目标，以激励相关对象。

一般投资者是被动的。企业家不同，企业家有机会创造自我实现的目标。事实上，我们必须这样做，否则我们就无法成长。

 

原则#2 选择正确的商业模式

“我总是告诉[比尔]盖茨，火腿三明治可以经营可口可乐。这也是一件绝对的好事，因为我们几年前曾在那里呆过一段时间，如果不是那么强盛的生意，它也许就不会幸存下来。”

– 爱丽丝·施罗德在《雪球》（2008年传记）中引用沃伦·巴菲特

注：巴菲特在2014年CNBC采访中对这段话的意境表示了异议。然而，我猜想：1）巴菲特是退让，以尽量减少冒犯，又或许， 2）该引言如果不是出自巴菲特， 便是出自查理芒格本人。所以我要用这个引言以正视听。

无论如何，我认为这种情绪是清楚的，是合乎逻辑的。巴菲特的含蓄之意是：投资如此好的企业，白痴们也能够经营它们，这样你就有额外的安全边际。

用沃伦的另一句话来说：当一个伟大的管理团队对上艰难的商业模式时，定是艰难的商业模式获胜。商业模式至关重要。

“评估企业最重要的决定是定价权。如果你有能力在不输给竞争对手的情况下提高价格，你就有一个非常好的生意。如果你在将价格提高10%之前必须举行一次祈祷会，那么你的生意糟透了“。

– 沃伦·巴菲特，2011年接受金融危机调查委员会采访。

作为一名企业家，找到合适的商业模式是知之非艰,行之惟艰。每个市场和每个机会都略有不同。微观经济学（即客户收购成本、流失率）很重要。客户的特性息息相关。

除非你投入资源去弄清楚，否则你不确定你的商业模式是否工作。投资领域中有一个有用的心理模型的概念，称为”经济护城河”，可帮助节省一些努力。

护城河本质上是阻碍进入，这里是一些很好的例子。

如果你想到，”初创企业的护城河”句中的矛盾修饰，应该体会到初创企业是多么脆弱。然而，借用彼得·蒂尔的书《从零到一》的一课：如果你仔细选择你的市场，你可以创造你自己的垄断雏形。然后随着时间的推移，利用你的垄断权力，在自己的小王国扩大你的护城河和能力圈。

即使今天还没能建成进入的屏障，一家伟大的初创企业也应该能开辟一条可靠发展途径，沿途去建起路阻。

就我个人为例，借助 DeepBench，我们选择了具有资本效率,网络效应业的模式，使用SaaS和内容组件的方式来实现。从长远来看，这种模式应能产生对客户的吸引和强大的竞争护城河。

 

原则#3 – 了解您的优势，不要当冒失鬼

马特·达蒙（Matt Damon）在《圆人》中引用的上述言论，是70年代末出现的一种扑克格言，在80年代被沃伦·巴菲特使用。这句话现在在投资界已经很流行了。

这一概念与能力圈密切相关。这里的寓意是，你必须了解你投资什么。再次用巴菲特前述的棒球类比来讲：你不需要挥杆，除非球进入最佳击球点。

此外，您需要知道为什么有购买机会。如果你认为有些东西很便宜，你最好能解释为什么。否则，你在桌子上是个傻瓜。

“如果你玩的游戏，别人有才能，而你没有，你输定了。这必是你能做出的任何预测中最肯定的预测。我们必须弄清楚自己在哪里有优势。必须在自己的能力范围内玩。”

—查理·芒格，选股艺术

如我在上一篇文章中提到的，在创业和股票市场领域都存在效率低下的情况。在股票市场上，对于每个买家来说，都有一个卖家。当你采取行动时，就意味者你看到了市场没有看到的东西。作为一个股市投资者，说自己比市场更聪明，需要一种近乎傲慢的信心。

从心理学的角度看，这与企业家在冒险时必须具备的”傲慢”完全相同。你比之前失败的其他企业家更有能力，你比你这个行业的从业人更聪明，他们在某种程度上无法抓住你所看到的这个机会。你可以做一些哪些更有经验、联系和资本的人都无法做到的事情。

确定企业家的信心是位于测算过的边界之内还是轻率自大，风险资本家会经常问企业家一些这类问题：”为什么？为什么是这个团队？为什么现在？”

我尽量用能力圈框架来回答这个问题。我竭力了解自己的优势，如查理和沃伦为自己所做。我的目标是不犯轻率的错误。

原则#4 – 过一种与让自己有感觉的生活

不久前，沃伦·巴菲特在周六早上阅读了一份10Q的财务文件。

然后，他打电话给那家公司的首席执行官，问几个问题。

首席执行官开玩笑地对沃伦回答道：“星期六早上，你通过读10-Q来消遣吗”？

沃伦老实地回答，“是的“，并直接回答了他的提问。

我渴望过这样的生活，这样我的日常商业活动就不像是”干活”。我希望我的星期六早上感觉像星期二下午一样愉快。

我想有目标的生活。即使我的余生中，我有足够的资源退休和生活非常舒适，我会在周末和晚上自愿”干活”。

这就是我想过的生活，也是我寻找的当前和未来商业伙伴的心愿。

几十年来，沃伦·巴菲特根据自己的特长和需求，精心安排自己的生活，换言之，就是他自己的能力圈子。我认为这是他成功最关键的部分之一。

例如，巴菲特以”甩手老板”著称，他经常几个月甚至几年没与自己的投资搭档中的首席执行官交谈。

巴菲特为自己精心打造的环境使他可以自由地做他最擅长的事情，以及他最喜欢做的事情：沃伦·巴菲特总有充足的时间阅读、思考和做决定。

在相关的注解里，杰夫·贝佐斯也表述了非常相似的概念，叫做和谐的工作与生活。贝佐斯说，”工作与生活平衡”这一传统术语中，”平衡”一词意味着一种权衡，这是一种限制性的思考方式。

我欣赏他的观点。

就个人而言，我还处在摸索和构建自己的和谐工作与生活的过程中。我知道这是一个终生的过程，需要不断的反思和调整，我觉得我比以前更接近了。

巴菲特-贝佐斯的生活方式对企业家的影响是显而易见的。

每个企业家都是不同的，每个初创企业都是独一无二的。我们必须选择一条适合我们的道路 ， 一条适合我们长处和短处的道路。我们必须创造一个真实地与我们的工作方式和人生目标一致的环境。

不必成为亿万富翁才开始调整自己的环境，和调整心态。成功不会在一夜之间发生，但这不是不尝试的借口。

结论

如果我从巴菲特和芒格那里学到了什么，那就是他们的整体上最佳考虑原则。

没有工作与生活的和谐，就不可能有幸福。

除非我们了解人生目标和能力圈，否则不可能实现工作与生活的和谐。

我们的能力范围定义了 a） 自己的优势，b） 哪些业务模式适合自己去追求。

如果想在这些事情上做得更好，不管是否是企业家，我唯一给你的建议是阅读和反思——巴菲特和芒格的著作是一个很好的起点。

如果这种想法引起你的共鸣，我想邀请你和我一起踏上一段终生的旅程。

下一篇文章，我会讨论我自己的长期目标，以及我希望如何在你的帮助下去实现！

 

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关于作者：一实是前对冲基金投资者，现任企业家， MBA毕业生。喜欢在空闲时间思考企业问题。通过yz[at]yishizuo.com联系到我。

我也是DeepBench的共同创始人兼首席执行官—— 我们将用户与任何主题的行业专家联系起来，我们还将我们的软件授权给企业，以更好地组织和获利。（如果您有兴趣加入我们的网络或使用我们的产品，请查看我们！