我的个人使命 – 我是如何转变的(第 3分之3 部分)

(请注意,这是我的 三 篇系列 “我的个人原因”的第 三 部分。第 一 部分 : 从对冲基金投资者切换到软件企业家,第 二 部分 :沃伦·巴菲特、查理·芒格和创业原则

一个有趣的剃须故事

一年多前,我和几个商学院的同学一起庆祝学期的结束。

一天下午,我置身于威尼斯人的室内长廊,愉快地逛店面。

我偶然发现了一家名为”剃须艺术“的商店。这个名字有点耐人寻味,一丝丝熟悉感诱我走了进去。

实在,我的剃须习惯很简单。我使用大众市场剃须刀,从亚马逊批量购买刀片架和剃须膏。

当我进入剃须艺术时,这就像进入了一个不同的世界。我被剃须的复杂程度震撼了一把。有这么多的刀片,各种刷子和软膏,我觉得眼花缭乱。幸运的是,商店不是很忙,女售货员在服务待命状态。我们聊了一会儿那些产品,但很快话题就转向了他们的商业模式。

我了解到的东西包括:

  1. 宝洁(吉列的所有者)在约10年前买下了剃须艺术
  2. 旗下一些商店最好的收入来源和最高利润项目是剃刀盒。(当然,他们只卖吉列剃刀盒。

这引起了我的注意。在店内(以及我稍后在网上发现),剃须艺术广告涵盖所有剃须内容,但没有剃刀盒——这说得过去,因为商店自称是高端品牌,而他们出售的剃刀盒与您在CVS购买的几乎一样。

令我吃惊的是,尽管该品牌宣传了各种花哨的油、面霜和凝胶——普通剃须刀盒仍然是他们最大的赚钱项之一!这让我重新思考为什么一美元剃须刀俱乐部如此具有破坏性。

宝洁公司于2009年收购了剃须艺术,我估计宝洁是欲占据一个优质分销渠道,用剃刀盒这颗摇钱树来压制潜在竞争对手。女售货员同意我的话,我们也只是猜想着。

我们交谈了30来分钟。离开时,离带走了一瓶28美元的剃须油,部分原因是我觉得有必要回报售货员的时间和见解。

我的思想何处游移

实在我常这样做。并不是限于在购买精品消费品时,而是向每个人,从朋友到陌生人,询问商业模式和单位经济的行为。

保罗·格雷厄姆的一篇文章来解释:在空闲时候注意你的思想在哪里漫游是很重要的。

嗯,这就是我的思维经常游历的地方,度假、坐飞机、晚餐——随时随处。

当气氛认可的情况下,我尝试引导对话引向商业主题。当存在资金交换时,事情就变得更加真实了。这种交谈中我也许能寻求更好地了解世界是如何运作的。有了真正的赌注,你真正看到激励和人类心理是如何发挥作用的,我觉得这一切都非常令人兴奋。

而除此之外

我很幸运认识到自己的能力的各个方面,也明白自己难以面面俱到,去解决我人生追求中的难题。

我知道自己可以在工作中磨练成长,并激励我的队友们也这样做。但随着年龄的增长,个人能力发展会有瓶颈,我还是不追求这种方式。

然而,我确实喜欢好奇地询问(如与那个女售货员),了解人们的需求,和灵活的经营创意。这也让我出自内心地乐意联系聪明和有创意的人。(实逢其巧,我合作创立了一家连接专业知识的企业)。

我的思维经常转入商业话题,去探寻新的机遇。同时有一种执意,欲将这些想法付诸实现。毕竟,花15分钟的努力制作电子邮件,可以改变2个人的生活,并导致一些可以改变世界的东西。这是我的理念。

例如,上个月我参加一个朋友的婚礼,新娘告诉我,她的母亲是一家著名科技公司的公司负责旅行的全球主管。我立即想到一位朋友,亚历克斯贾拉,他正在从事一个创新性的旅游初创公司,称为交易引擎,应该令她非常感兴趣。我马上开始铺排,当时机合适时,我会来牵线。

综上所思,揭示我个人的使命

在思考我一生该做什么时,我试着采取一种务实的方法。

最近我从自己的三个要素来分析,a) 我的长处,b)我喜欢做什么,c)从长远来看,什么对我有好处。从这个三角结构,尝试找出交集。 我想出了这个图表。

我的结论是,我个人的使命将是连接人们,共同抓住商业机会。

我决定,我将使用这个博客作为一种手段,广播商业想法 , 我自己的分析 ,以及关系网中,相关的人有针对性的个人趣闻。我将持续写一些我觉得有趣的事,我也会去联系那些认同这些主题的人。

我估计,这种活动发展下去,也许会演化成一个投资契机(也许会并入我目前的公司),但现在,我只是 在我的空闲时间乐趣而为。

我要提一下,我不必是未来提出这些想法的人。众所周知,想法随处可见,执行才是难题。我的目标是帮助人们执行,以一种让我认为最自然和有趣的方式。

所以,如果你在构思一个商业机会,你想公开分享,让我们讨论,我们可以写出来。我们可以一起传播这个观点,并帮助您找到合适的人联系!

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关于作者:一实是前对冲基金投资者,现任企业家, MBA毕业生。喜欢在空闲时间思考企业问题。通过yz[at]yishizuo.com联系到我。

我也是DeepBench的共同创始人兼首席执行官—— 我们将用户与任何主题的行业专家联系起来,我们还将我们的软件授权给企业,以更好地组织和获利。(如果您有兴趣加入我们的网络或使用我们的产品,请查看我们!

沃伦·巴菲特、查理·芒格和创业原则

多年来,我投入了数百个小时,试图领会沃伦·巴菲特——查理·芒格超世绝伦的智慧。(这个链接是我收集到的最好的芒格/巴菲特材料,请随时阅读,学习和分享!)

巴菲特和芒格的核心原理深刻地塑造了我面对生活的方式,下面是他们认为与创业最相关的4个关键原则。

(请注意,这是标题为”我个人的原因“的 3 部分系列的第 2 部分。第 1 部分 – 从对冲基金投资者切换到软件企业家。 第 3 部分 – 我的个人使命 – 我是如何转变的

 

原则#1:能力圈

智能投资并不复杂,当然远不是说很容易。投资者需要的是正确评估所选业务的能力。请注意选择一词:你不必是每个公司甚至许多公司的专家。您只需要能够评估您能力范围内的公司。那个圆圈的大小不是很重要;然而,了解其边界至关重要。“ 

沃伦·巴菲特,1996年伯克希尔·哈撒韦年度信

对于企业家来说,能力圈包括我们的可获资源。

在自己的资源圈内某处地方,需要有一定的优势,不一定是多么庞大的优势。它可以简单到只是一两个关键见解, 再加上你的技能、网络、声誉和精力。

以下是我自己经历的一个具体例子——我在商学院共同创办的初创公司DeepBench,我们瞄准了一个自己非常熟悉的行业,将我们的观察力、经验和勇气与麻省理工学院可提供的资源相结合

 随着时间的推移,我们依靠拥有的有限资源,和能力圈子,开始了我们的新公司,发展到今天。

巴菲特用棒球类比来重申这个概念:

我们试图运用泰德·威廉姆斯的一种规则。泰德在他的著作《击球科学》中解释说,他把打击区分成77个小区,每个小区都相当于一个棒球大。他知道,只在他往最佳小区中击入球,他能击出0.400。 而击入最差位置,如打击区的底部两角,将使击分减少到0.230。另一方面,等待并挥成胖球将意味着前往名人堂;不分青红皂白地挥棒将意味着坐实了低级球员的称号。

. . . 

在投资方面,我从事的是不会被“呼出”的行当,这是你能从事的最好的生意。我可以关注一千个不同的公司,我不必对每一个,甚至是50个中去做正确舍取,所以我可以挑选我想打的球。投资人的“击打”就是守在那里,在看着一个一个投掷过来的球,然后等待你最有效擊打點。”

(第#1 1997年伯克希尔·哈撒韦年度信函, 第#2段——成为沃伦·巴菲特——2017年HBO纪录片)

我很清楚,巴菲特的棒球类比还是漏掉了些许企业家的特征,还要再诠释。

有那么多快速变换的细节,使能力圈的边界很难甄别,初创企业的能力圈到底怎么划定呢?

作为企业家,我们不得不比投资者更频繁地拓展自己的能力范围。企业家们不能奢望可静等着完美球出现在最有效击打点。初创企业必须不断“挥棒”,并争取新的机遇。企业家必须做这种不情愿的事情。

我个人已经学会了接受这种不适——这是最大的心态转变。

企业家必须向投资者、媒体、客户和员工推销我们的愿景和能力。我们必须设定前瞻目标,以激励相关对象。

一般投资者是被动的。企业家不同,企业家有机会创造自我实现的目标。事实上,我们必须这样做,否则我们就无法成长。

 

原则#2 选择正确的商业模式

图片来自:加思·冯·阿宁 http://www.artbygarth.com/

我总是告诉[比尔]盖茨,火腿三明治可以经营可口可乐。这也是一件绝对的好事,因为我们几年前曾在那里呆过一段时间,如果不是那么强盛的生意,它也许就不会幸存下来。”

– 爱丽丝·施罗德在《雪球》(2008年传记)中引用沃伦·巴菲特

注:巴菲特在2014年CNBC采访中对这段话的意境表示了异议。然而,我猜想:1)巴菲特是退让,以尽量减少冒犯,又或许, 2)该引言如果不是出自巴菲特, 便是出自查理芒格本人。所以我要用这个引言以正视听。

无论如何,我认为这种情绪是清楚的,是合乎逻辑的。巴菲特的含蓄之意是:投资如此好的企业,白痴们也能够经营它们,这样你就有额外的安全边际。

用沃伦的另一句话来说:当一个伟大的管理团队对上艰难的商业模式时,定是艰难的商业模式获胜。商业模式至关重要。

评估企业最重要的决定是定价权。如果你有能力在不输给竞争对手的情况下提高价格,你就有一个非常好的生意。如果你在将价格提高10%之前必须举行一次祈祷会,那么你的生意糟透了“。

– 沃伦·巴菲特,2011年接受金融危机调查委员会采访。

作为一名企业家,找到合适的商业模式是知之非艰,行之惟艰。每个市场和每个机会都略有不同。微观经济学(即客户收购成本、流失率)很重要。客户的特性息息相关。

除非你投入资源去弄清楚,否则你不确定你的商业模式是否工作。投资领域中有一个有用的心理模型的概念,称为”经济护城河”,可帮助节省一些努力。

护城河本质上是阻碍进入,这里是一些很好的例子

如果你想到,”初创企业的护城河”句中的矛盾修饰,应该体会到初创企业是多么脆弱。然而,借用彼得·蒂尔的书《从零到一》的一课:如果你仔细选择你的市场,你可以创造你自己的垄断雏形。然后随着时间的推移,利用你的垄断权力,在自己的小王国扩大你的护城河和能力圈。

即使今天还没能建成进入的屏障,一家伟大的初创企业也应该能开辟一条可靠发展途径,沿途去建起路阻。

就我个人为例,借助 DeepBench,我们选择了具有资本效率,网络效应业的模式,使用SaaS和内容组件的方式来实现。从长远来看,这种模式应能产生对客户的吸引和强大的竞争护城河。

 

原则#3 – 了解您的优势,不要当冒失鬼

马特·达蒙(Matt Damon)在《圆人》中引用的上述言论,是70年代末出现的一种扑克格言,在80年代被沃伦·巴菲特使用。这句话现在在投资界已经很流行了。

这一概念与能力圈密切相关。这里的寓意是,你必须了解你投资什么。再次用巴菲特前述的棒球类比来讲:你不需要挥杆,除非球进入最佳击球点。

此外,您需要知道为什么有购买机会。如果你认为有些东西很便宜,你最好能解释为什么。否则,你在桌子上是个傻瓜。

“如果你玩的游戏,别人有才能,而你没有,你输定了。这必是你能做出的任何预测中最肯定的预测。我们必须弄清楚自己在哪里有优势。必须在自己的能力范围内玩。”

查理·芒格,选股艺术

如我在上一篇文章中提到的,在创业和股票市场领域都存在效率低下的情况。在股票市场上,对于每个买家来说,都有一个卖家。当你采取行动时,就意味者你看到了市场没有看到的东西。作为一个股市投资者,说自己比市场更聪明,需要一种近乎傲慢的信心。

从心理学的角度看,这与企业家在冒险时必须具备的”傲慢”完全相同。你比之前失败的其他企业家更有能力,你比你这个行业的从业人更聪明,他们在某种程度上无法抓住你所看到的这个机会。你可以做一些哪些更有经验、联系和资本的人都无法做到的事情。

确定企业家的信心是位于测算过的边界之内还是轻率自大,风险资本家会经常问企业家一些这类问题:”为什么?为什么是这个团队?为什么现在?”

我尽量用能力圈框架来回答这个问题。我竭力了解自己的优势,如查理和沃伦为自己所做。我的目标是不犯轻率的错误。

原则#4 – 过一种与让自己有感觉的生活

不久前,沃伦·巴菲特在周六早上阅读了一份10Q的财务文件。

然后,他打电话给那家公司的首席执行官,问几个问题。

首席执行官开玩笑地对沃伦回答道:星期六早上,你通过读10-Q来消遣吗”?

沃伦老实地回答,是的,并直接回答了他的提问。

我渴望过这样的生活,这样我的日常商业活动就不像是”干活”。我希望我的星期六早上感觉像星期二下午一样愉快。

我想有目标的生活。即使我的余生中,我有足够的资源退休和生活非常舒适,我会在周末和晚上自愿”干活”。

这就是我想过的生活,也是我寻找的当前和未来商业伙伴的心愿。

几十年来,沃伦·巴菲特根据自己的特长和需求,精心安排自己的生活,换言之,就是他自己的能力圈子。我认为这是他成功最关键的部分之一。

例如,巴菲特以”甩手老板”著称,他经常几个月甚至几年没与自己的投资搭档中的首席执行官交谈。

巴菲特为自己精心打造的环境使他可以自由地做他最擅长的事情,以及他最喜欢做的事情:沃伦·巴菲特总有充足的时间阅读、思考和做决定。

在相关的注解里,杰夫·贝佐斯也表述了非常相似的概念,叫做和谐的工作与生活。贝佐斯说,”工作与生活平衡”这一传统术语中,”平衡”一词意味着一种权衡,这是一种限制性的思考方式。

我欣赏他的观点。

就个人而言,我还处在摸索和构建自己的和谐工作与生活的过程中。我知道这是一个终生的过程,需要不断的反思和调整,我觉得我比以前更接近了。

巴菲特-贝佐斯的生活方式对企业家的影响是显而易见的。

每个企业家都是不同的,每个初创企业都是独一无二的。我们必须选择一条适合我们的道路 , 一条适合我们长处和短处的道路。我们必须创造一个真实地与我们的工作方式和人生目标一致的环境。

不必成为亿万富翁才开始调整自己的环境,和调整心态。成功不会在一夜之间发生,但这不是不尝试的借口。

结论

如果我从巴菲特和芒格那里学到了什么,那就是他们的整体上最佳考虑原则。

没有工作与生活的和谐,就不可能有幸福。

除非我们了解人生目标和能力圈,否则不可能实现工作与生活的和谐。

我们的能力范围定义了 a) 自己的优势,b) 哪些业务模式适合自己去追求。

如果想在这些事情上做得更好,不管是否是企业家,我唯一给你的建议是阅读和反思——巴菲特和芒格的著作是一个很好的起点。

如果这种想法引起你的共鸣,我想邀请你和我一起踏上一段终生的旅程

下一篇文章,我会讨论我自己的长期目标,以及我希望如何在你的帮助下去实现!

 

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关于作者:一实是前对冲基金投资者,现任企业家, MBA毕业生。喜欢在空闲时间思考企业问题。通过yz[at]yishizuo.com联系到我。

我也是DeepBench的共同创始人兼首席执行官—— 我们将用户与任何主题的行业专家联系起来,我们还将我们的软件授权给企业,以更好地组织和获利。(如果您有兴趣加入我们的网络或使用我们的产品,请查看我们!

 

我个人的原因 — 从对冲基金投资者转为软件企业家(第1部分,共3部分)

(注意,第2部分已出版:“沃伦·巴菲特,查理·芒格和企业家精神”)

我喜欢前一份做对冲基金投资的工作。那项工作在丰富了我的知识,让我收益良多。

成为一个投资家,也与我一生追求了解世界运作方式的目标很契合。

可我觉得又缺失了某些东西。

最终,3个关键因索让我改变了职业道路,成为的企业家。

原因#1 — 我想更好地了解商务运营,和管理的微观属性。从长远看,使我成为投资高手。

原因#2 — 我正处于人生中尝试冒险的适龄阶段。没有小孩,我的父母在财务和健康方面都很好。从个人的角度来看,如果发展不如人意,我有能力重新设定事业。这也是我个人的安全边。 不管怎么样,如果这个决定不能取得正净现值(NPV),我就不会做出职业转变——这让我想到了下一个,也是最重要的原因。

原因#3 — 我认为,成长为企业家带来的长期、风险调整后的净现值高于我可以采取的任何其他的行动。似乎这有点违常理,所以我将在本文章来详细解释。

 

我要进入低效市场存在的领域

作为一名前投资者,我知道市场效率不高是有各种理由。如更多不确定,流动性少,风险大。但我确信,如果一个人愿意做更多跑腿的工作,去解决这些风险,那么最好的回报存在于最低效的市场中。

上图说明了我的推论,即最好的机会存于新创公司这个市场中。下表说明了我如何看待投资者与企业家之间的相似性和差异。

显然,各自有自己达到成功的技术要求,投资者与企业家之间关键的执行过程是非常不同的。然而,我肯定,高层面概念框架是相同的。

毕竟,两者都在寻找市场机会并抓住机会,只是执行方法各异。这取决于你想要怎样参与。或者你坐等(买和持有的对冲基金投资者),或者根据客户的需求,你积极开发新产品,再去发现更多的所有这样的客户(企业家), 所有公司的策略无外乎这围绕两种策略之演绎,包括激进的对冲基金,私募股权,重振资本,风投操作。

最终,正如对冲基金经理利用现时市场效率低下套利以实现”alpha“策略效果,公司也通过与客户分享利益来消除市场效率低下。所有公司(不仅仅是初创公司)产生”alpha”的方式就是只保留为自己创造的价值的一部分。下面简化的图表说明了这一点,以 Uber 为例。

寻找志同道合的人

总之,我想投入那些效率最被低估的市场,为我们的客户带来巨大的价值,并为我和业务合作伙伴赢得一部分价值,将此发展到较大规模。

根据我与一些企业家和投资者的谈话,我发现很少有人和我有相近思维的方法,很少一样看待创业和对冲基金投资之间的联系。如果你是世界上少数有这种想法的人之一,请与我联系!

(第 2 部分 – 沃伦·巴菲特对企业家精神的影响,以及即将面世 的第 3 部分 – 长期目标以及我希望如何实现目标(在您的帮助下)。注册电子邮件更新www.yishizuo.com),

 

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作者介绍:一实曾是对冲基金投资者,现是企业人,MBA毕业生,喜欢在空闲时间思考企业问题。若要和他讨论这篇文章,或新的前瞻性的主题 -可以通过yz@yishizuo.com联系

他也是 DeepBench 的联合创始人兼首席执行官,该公司 1) 将那些有专家见解的人与需要专家见解的人联系起来,2) 提供专家网络软件服务。如果您希望组织企业内部的知识,并向外提供专业知识,DeepBench 可以提供这样做的工具!

知识可以使人上瘾—专家网络行业的投资者指南

在1995年,杰夫·贝佐斯(Jeff Bezos)本来可以通过销售其他产品来启动亚马逊业务,但他选择出售图书,有两个原因:1)库存单位高,以及2)存储成本低。

问题:什么具有无限的库存量单位,又是零存储成本?

答:专家知识。

本文的修改版本首次出现在 Integrity Research中

什么是专家网络?

专家网络就是知识市场。

核心项目是用户( 通常是投资者或顾问) 和具有多年经验的行业专业人士之间的付费一小时电话。

不同的选项有:30分钟通话,视频通话,面对面会议,书面调查, 小组会议等; 然而,总体概念是相同的。 专家网络通过交换知识的付费互动,找到并连接行业专业人士与付费客户。

这个市场不是关于同一行业专业人士到同一客户的重复的互动连接。因为实际上,某天你要学会X,而下周你需要了解Y。

这个市场专注的连接是:

  • 同一客户不同的专家,或
  • 同一个专家不同的客户。

(杰夫*贝佐斯也不会向同一个客户出售同一本书。)

行业驱动的宏观因素-日益复杂的世界

随着世界变得越来越复杂,现有的数据平台无法跟上,导致许多有价值的知识没有被整理,没有用任何形式记录下来。 显然谷歌不可以检索我们的脑海(至少目前还不能)。 世界上一些最有价值的数据在我们头脑中非结构化,只可意会,不可文传。

有时,在有人开始对我们说话前,我们甚至不知道自己会了解到到什么,而随后的谈话使双方产生新的或更深层次的见解,合成出双方都有用的交流成果。

在我们现代化、快速发展和复杂的世界中,与行业专业人士联系和交谈的能力变得越来越重要。 这就是专家网络提供的价值。

知识就如一种上瘾药物

付费专家电话是一种上瘾的产品。原因如下。

在以前作为对冲基金投资者的工作中,我曾经是这些专家网络电话的客户。即使行业专家不能完美地回答我的问题,却能确认她比我更了解她的领域。 不管怎样, 我总会学到一些新的和有用的东西。

打一个有趣的比喻,学习就像在一个神奇的游泳池里学习游泳。 透过波光粼粼的水,你可以大致看到池底,但是当你潜下去,你会感觉到底板比你意识到的远多了,觉得无法到达底部。 同样,当你水平游时, 这个游泳池的两侧扩大得更远, 就像一个抓不着的海市蜃楼。

类似地,当我结束每通专家对话,总能有新的见解和发现新的问题。 我不仅是一个满足的客户,而且我吸收的越多,我得到新的饥渴。

不仅付费专家电话上瘾是在个人层面,但一旦你开始使用这种服务,最终你的竞争对手也得使用它。 否则,他们将被抛在后面。

竞争是强大的动力。

以人为本的商业模式

开启专家网络的门槛相对较低。 不需很多资本。 所有你真正需要的是一个员工与互联网连接。

然而, 随着业务规模的扩大,与专业知识连接起来的技术有很多细分。

  • 我们从事的不是处理枯糙的二进制和数据字节。
  • 也不是对不具活性的对象进行丰富多彩的包装。
  • 相反,我们在处理人类,包括人类所有的特征:情感,个性等等。

专家网络的核心价值是帮助人们彼此间沟通复杂的交流。

有效的沟通很难完成,有时,需要营造大量又巧妙的场景和气氛来为建立信任来提供便捷, 使原本陌生的人之间能够进行深刻而有意义的对话。

人们尝试通过技术来实现这种信任的建立,但这说起来容易做起来难。 总之,传统的专家网络行业在很大程度上,就是以人为中心来做客户服务的业务。

行业的需求方面

先来介绍几个简单的事实

  • 历史:专家网络已经存在了近20年
  • 增长率: 20%+年
  • 规模:现有几家年收入约10亿美元的大型公司。 GLG是最大的,占50%的市场

专家网络行业之动态有如”涨潮升起所有船只”。 如上述的宏观趋势和产品的基本上令人上瘾的性质, 可以说是一个很好的行业来加入。 而且有越来越多的新客户,包括非传统专家网络的老用户,如财富500,初创公司,和市场研究公司。还有第一次尝试传统专家网络服务的用户,

传统专家用户的重要群体是投资者和咨询公司,他们占传统专家网络需求的70-80%。 这个群体包含了市场老牌经营者。

以下是现有市场占有者的优势总结

  • 融洽的关系 – 现有的从业者们已在所涉行业建立起了优势,再考虑到传统专家网络的高利用率, 这些优势尤为突出。 传统专家网络的用户一直与他们的客户经理打电话/ 发送电子邮件。如此,随着时间的推移,这种关系自然会增强。
  • 价格不敏感 – 价格对传统的专家网络用户不大。 如果您正在进行5000万美元的投资,一个额外的500美元的一通电话成本不会对达成协议与否造成影响。如果您是一家咨询公司, 这些费用通常会转嫁给您的最终客户。因此专家网络的价格变得进一步抽象。
  • 终端的用户和经济买家之间的脱节 使用专家网络的人通常是入门级分析师。我曾经是其中之一。 一般入门级员工关心个人职业发展和相对规避风险。像我们这样的初级分析师,节省的网络时间+精力都不会直接引起公司决策者的关注。一般来说,相对于帮助公司减少专家网络开销的举措,面向客户和创收的努力具有更多的可见性。因此,这是一种有利于专家网络供应商的现象。
  • “没有人因从IBM购买而被解雇”之心态 – 这对于任何行业的新加入者来说,都是一个常见的企业营销的挑战。企业有多个风险规避部门,如:法律,采购, 它排斥新加入者。 合规性是专家网络世界中特别独特的网守。 因此,添加一个新的供应商带有风险,不少用户多一事不如少一事。 此外,有时现有大型专家网络的客户被迫预先支付年度合同,并自动续约。自然这是另一种有利于现有经营者的现象。

行业的供应方面

积极的一面是,从新进入者和客户角度讲,现有企业在营运规则上并没有什么优势。

专业人员不受任何网络排他性的约束。 许多专家在多个网络上交流。 因此,大多数专家网络相对容易获得新的专家,以满足大多数客户的需求。

这是该行业隐密。 查看”专家网络如何运作的秘密“了解更多详细信息。

从根本上讲,有四原因使行业专业人士乐于成为网络的专家。

  • 赚取容易钱 – 当谈论我们熟悉的领域时是很容易的,尤其是在一对一的设置下。 只要预先设定好期望值,就可以跨过成功的门槛。 所以从专家的角度来看,钱很容易,并且金钱还不是唯一的吸引力。
  • 成就感 – 在这些电话交流期间,行业专家是关注的中心。 他们体会到自己的能量和重要性。 这是一种美妙的感觉 – 在六十分钟的电话过程中,就像多次注射多巴胺。 正如知识对消费者来说是一种上瘾的药物,对供应者来说也莫不如此。
  • 利他主义的感觉 – 专家们从事的中心部分是通过分享知识来帮助另一个人。 我们人类是社会动物, 通过千年的自然进化而倾向于互相帮助。 最终, 正如成千上万的行业专家告诉我们的那样,分享他们超越金钱和权力的知识是令人愉快的。。
  • 令人兴奋的节奏调整 – 现代知识工作者有对知识猎奇心态和受新事物的吸引。 我们网络中绝大多数行业专业人士都有全职工作。 他们在日常工作中, 偶尔打电话是一个很好的节奏变化。 当他们安排了一个与神秘的陌生人交谈,气氛中洋溢着激奋。 他们不知道谈话会怎么进展,也期待学到新事物。

如上所述各项就是专家们交流过程的有趣所在,和专家网络商业模式的工作原理。

DeepBench的策略

我们公司正以两个独特的方向开创专家网络行业

首先, 我们通过授权软件来帮助其他机构建立自己的知识网络

其次, 我们努力降低成本,扩大有偿知识交流市场。

我们的专家网络在比同业公司便宜百分之三十到七十的基础上 , 我们不断作如下努力:

  1. 通过高技术降低成本,
  2. 在我们的平台上创建更多的用户参与,
  3. 随着时间的推移,收集更多数据,并将其用于我们开发的一个优势功能,良性反馈互动。

我们的长远愿景

最终目标不是打败GLG, 而是打造专注于专业知识的下一个社交媒体平台。

把我们想象成一个LinkedIn,专注于你知道什么, 而不是你知道谁或你在过去工作过。

DeepBench将是人们访问的首选工具, 以了解难以通过谷歌发现的内容。 ( 更详细的产品愿景来在未来的文章,敬请关注!)

近期和潜在的合作伙伴关系

同时,DeepBench将继续促进我们的专家网络业务。随着我们不懈地朝着我们的愿景前进,我们每天都在为我们的市场增加流动性, 并建立新的平台功能。

我们希望本指南使您受益。 如果您有兴趣和我们合作:inquiries@deepbench.io

真诚的,

-左一实 (总裁, DeepBench)